《关于浙江同富特美刻股份有限公司股票公开转让并挂牌申请 文件的审核问询函》

  Business to Business，指进行交易的供需双方都是商家（或 企业、公司），利用网络技术或各种商务网络平成商 务交易的过程

  Business to Customer，指进行电子商务交易的供需双方为企 业对个人，利用网络技术或各种商务网络平成商务交 易的过程

  Business-to-Business-to-Customer，指商户通过销售给第三 方电子商务平台最终向消费者销售产品和服务的商业零售模式。第 三方电子商务平台提供高的附加价值服务，并拥有客户关系管理、信息反馈、 数据库管理、决策支持等功能

  浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，证券简称：哈尔斯，证券 代码：002615

  浙江嘉益保温科技股份有限公司，证券简称：嘉益股份，证券 代码：301004

  PayPal(在中国大陆的品牌为贝宝)，是美国eBay公司的全资子 公司。1998年12月由Peter Thiel及Max Levchin建立。是一 个总部在美国加利福利亚州圣荷西市的因特网服务商，允许在 使用电子邮件来识别身份的用户之间转移资金，避免了传统的 邮寄支票或者汇款的额方法。PayPal也和一些电子商务网站合 作，成为它们的货款支付方式之一；但是用这种支付方式转账 时，P ayPal收取一定数额的手续费。

  通常刚研发或设计完成的产品均需要做手板，手板是验证产品 可行性的第一步，是找出设计产品的缺陷、不足、弊端最直接 且有效的方式，从而对缺陷进行针对性的改善，直至不能从个 别手板样中找出不足的一系列改进过程。

  Design For Manufacturing，是全寿命周期设计的重要研究内 容之一，也是产品设计与后继加工制造并行设计的方法。在设 计阶段尽早考虑与制造有关的约束，全面评价和及时改进产品 设计,能够获得综合目标较优的设计的具体方案,并可争取产品设计和 制造一次成功，以达到减少相关成本、提高质量、缩短产品研究开发周 期的目的。

  注：本补充法律意见书中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上存在一定的差异，均系计算中四舍五入造成。

  国浩律师（杭州）事务所接受浙江同富特美刻股份有限公司的委托，担任其申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的特聘专项法律顾问。就浙江同富特美刻股份有限公司本次挂牌事项，本所已于2023年11月8日出具了《国浩律师（杭州）事务所关于浙江同富特美刻股份有限公司申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让之法律意见书》（以下简称《法律意见书》）。

  鉴于全国中小企业股份转让系统有限责任公司于2023年11月21日出具了《关于浙江同富特美刻股份有限公司股票公开转让并挂牌申请文件的审核问询函》（以下简称《审核问询函》）。本所根据《证券法》《公司法》等有关法律、法规以及中国证券监督管理委员会颁布的《非上市公众公司监督管理办法》、全国中小企业股份转让系统有限公司颁布的《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》《全国中小企业股份转让系统股票挂牌审核业务规则适用指引第 1号》及《全国中小企业股份转让系统股票挂牌规则》等有关法律法规，并按照律师行业公认的业务标准、道德规范和勤勉尽责精神，就《审核问询函》要求律师核查的事项做了补充核查，并就核查情况出具本补充法律意见书。

  1.关于业务模式及合法合规性。（1）公司主要营业业务为不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电的研发、生产和销售，已取得资质包括食品经营许可证、第二类医疗器械经营备案凭证、全国工业产品生产许可证、出版物经营许可证等，部分资质未覆盖报告期；（2）公司生产模式大致上可以分为自主生产和外协生产，其中自主生产模式包括光杯外购和光杯自制两类，最终销售的产品分为贴牌产品、自有品牌产品；（3）公司报告期内产能利用率分别为94.05%、87.80%和88.53%，已接近饱和；公司拟投产新生产线建设项目，提升自主产能；（4）企业存在跨境及境内电商销售B2B、B2C模式，境内电子商务平台还存在B2B2C模式；公司部分自营网站未取得网站备案或许可证；（5）公司通过电子商务平台内的关键词广告、人群广告、大促活动报名、粉丝营销、新媒体营销、室外广告投放、影视剧及综艺娱乐节目广告植入等方式来进行品牌及产品推广；（6）子公司同富科技、金维克智能与所在地区管委会签订投资监管协议，对双方权利义务、政策支持、项目指标、违约责任及争议解决等事项做约定。

  请公司：（1）结合公司业务类别及核心业务环节、生产销售产品情况、相关行业的法律规定及监管政策，说明公司是不是取得生产经营所需的全部资质，报告期内是不是真的存在未取得资质即从事相关业务或超出资质范围开展生产经营活动的情形，未覆盖报告期的原因、合理性及合法合规性，是不是真的存在受到行政处罚或被处罚的风险；说明公司取得出版物经营许可证、第二类医疗器械经营备案凭证的背景原因及合理性，是否实际从事相关业务，所销售产品的详细情况，包括但不限于产品来源、类别、名称、注册备案等相关资质的取得情况，出版物及医疗器械业务开展是不是满足相关法律法规规定及行业监管政策，相关产品的质量管理及风险控制机制是否健全有效，供应商及客户是否具备相应资质，广告管理及发布是否符合有关法律和法规规定；（2）按照产品类别说明光杯采购、外协、整杯自制等生产模式对应的产品情况，公司销售的产品是否均能通过外购半成品、外协生产等方式完成生产，公司的核心技术优势及应用情况、对生产效率及产品性能的提升作用，是否存在技术领先性及技术壁垒；结合核心技术及在产品上的应用情况、生产销售模式、同行业可比公司的生产销售模式，说明公司产成品、半成品及外协加工服务采购金额占比较高的原因及合理性，是否符合行业惯例，公司的竞争优势及核心竞争力；说明公司是否具备独立生产能力，现有生产模式的稳定性及可持续性，是否对外协商或半成品供应商存在重大依赖，是否影响公司的业务独立性；（3）结合公司与贴牌客户签订的销售合同条款，说明贴牌产品采用半成品采购或外协生产方式是否需要并取得事前同意或事后确认，是否存在争议或潜在纠纷，是否存在质量问题、退货、被列入客户不合格名单等情形；（4）说明产能利用率接近饱和的解决方案及拟采取的措施，新建项目的具体情况、当前进展及未来建设规划，包括但不限于所在区域、拟投入的资金、相关土地及房产的权属证书取得及建设情况、拟建设的产线数量及规划产能、预计建成及投产时间、消防、环保、安全生产（如涉及）等领域审批或备案程序的履行情况，新建项目投产后对公司生产经营及收入利润的影响；公司报告期内及期后是否存在超出环评批复产能生产并构成重大变动、应当重新办理环评批复及环保验收的情形；（5）按照线上销售的类别，说明线上销售的具体情况，包括但不限于所涉平台网站及其运营主体、支付方式、销售产品、订单数量、交易金额、仓储物流、退款售后，是否需要并取得增值电信业务经营许可证等相关资质，部分自营网站未取得网站备案或许可证的原因、当前使用情况及合法合规性，线上销售业务中是否存在消费者投诉、争议或潜在纠纷，是否受到行政处罚或存在被处罚的风险；（6）说明线上销售业务是否涉及代收代付服务，是否需要取得支付业务许可等相关资质；是否存在资金池，若存在，对公司资金运用的影响，是否影响公司财务独立性，是否存在控股股东、实际控制人及其关联方占用其中资金的情形，公司相关内部控制制度及执行情况；（7）说明报告期内公司是否存在购买竞价排名和广告推广等互联网信息搜索服务的情形，如存在，请说明购买途径、支出金额及对公司业务的影响；公司营销或推广的相关信息或广告是否需要并已经办理广告发布审查、备案手续，是否存在虚假宣传或发布违法违规信息等情形；是否存在刷单、虚构评价等违规行为，是否存在交易量大幅变动或其他异常情形，是否符合《反不正当竞争法》等相关法律规定，是否存在消费者投诉、民事纠纷或潜在争议；（8）说明公司是否涉及收集、储存、使用个人信息或数据，相关信息或数据来源、权属，收集、储存及使用的合法合规性，是否存在泄露用户信息、违规收集或使用用户信息、利用用户信息违规开展精准经销或其他侵犯用户权益的情形；（9）说明公司是否存在通过自营网站或程序为第三方提供经营场所、交易撮合、信息交互服务的情形，是否涉及互联网平台的搭建及运营，如涉及，请说明是否属于大型平台及判断依据，是否符合国家产业政策要求，平台搭建及日常运营是否合法合规；（10）说明签订投资或监管协议的背景、原因及协议的主要内容，包括但不限于固定资产投资规模、投产时间、产出效益及税收指标（如涉及）等条款、违约责任及纠纷解决机制，并结合相关项目投资情况及未来建设规划、营业收入及订单获取情况、税收缴纳情况等说明能否实现考核要求，是否存在无法继续使用该厂房或以现金补足投资、税收指标的风险，公司及控股股东、实际控制人是否具备偿还补足能力，是否可能导致争议或潜在纠纷及对公司生产经营的影响。

  4、查验公司出版物供应商的营业执照、资质文件并通过网络核查方式复核； 5、查阅市场监督管理局等相关主管部门出具的合规证明及杭州市中级人民法院出具的涉诉情况告知书、杭州仲裁委员会出具的证明、公司子公司取得的境外法律意见书，并检索裁判文书网、中国仲裁网、浙江政务服务网等网上公开信息；

  7、访谈公司管理层，了解公司的核心技术优势及应用情况、对生产效率及产品性能的提升作用，是否存在技术领先性及技术壁垒；了解公司产成品、半成品及外协加工服务采购金额占比较高的原因及合理性，是否符合行业惯例，了解公司的竞争优势及核心竞争力；了解公司是否具备独立生产能力，现有生产模式的稳定性及可持续性，是否对外协商或半成品供应商存在重大依赖，是否影响公司的业务独立性等；

  12、查验公司营业外支出明细，查验公司报告期内的行政处罚决定书并经网络核查确认，公司线上销售业务是否存在受到行政处罚或存在处罚风险的情形； 13、查验公司就线上推广情况出具的书面说明，核查公司采购竞价排名和广告推广等互联网信息搜索服务签署的协议或网络查询说明文件、相关费用支出明细；

  （一）结合公司业务类别及核心业务环节、生产销售产品情况、相关行业的法律规定及监管政策，说明公司是否取得生产经营所需的全部资质，报告期内是否存在未取得资质即从事相关业务或超出资质范围开展生产经营活动的情形，未覆盖报告期的原因、合理性及合法合规性，是否存在受到行政处罚或被处罚的风险；说明公司取得出版物经营许可证、第二类医疗器械经营备案凭证的背景原因及合理性，是否实际从事相关业务，所销售产品的具体情况，包括但不限于产品来源、类别、名称、注册备案等相关资质的取得情况，出版物及医疗器械业务开展是否符合相关法律法规规定及行业监督管理政策，相关这类的产品的质量管理及风险控制机制是否健全有效，供应商及客户是不是具备相关资质，广告管理及发布是不是满足相关法律法规规定

  公司的主营业务为研发、设计、生产和销售不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电，主要产品为不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电等，涵盖不锈钢保温杯、保温壶、保温瓶、保温罐；不锈钢杯、塑料杯、玻璃杯、防水包、车缝包、电水壶和咖啡壶等多种类型产品。公司的销售分为境外销售与境内销售两个部分。其中，境外销售以销售贴牌产品为主，自有品牌产品为辅；境内销售则以销售自有品牌产品为主，贴牌产品为辅。公司已取得生产经营各环节所需的全部资质，具体如下：

  经本所律师核查后确认，金维克科技于浙H02017A0120号《排污许可证》届满前向当地生态环境局提出了延续申请，因换证办理过程较长且取证前适逢国庆长假，新旧证书存在国庆7天假期的间隔，间隔期较短且处于国庆假期内，该情况已及时消除，金维克科技已取得了衢州市生态环境局出具的证明，确认金维克科技在报告期内无重大违法违规行为。因此，金维克科技生产经营未违法违规，不存在被行政监管部门处罚的风险。

  经本所律师核查后确认：报告期内，公司及子公司中从事进出口报关业务的主体均已依法取得《中华人民共和国海关报关单位登记注册证登记证书》或《海关进出口货物收发货人备案回执》，符合《中华人民共和国海关法》的监管要求。

  根据《中华人民共和国食品安全法》（2021 年修正）第三十五条第一款，国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。

  预包装食品（不含冷藏 冷冻食品）销售；散装 食品（不含冷藏冷冻食 品）销售；自制饮品制 售（含生鲜乳饮品）

  “预包装食品（不含冷 藏冷冻食品）销售；散 装食品（不含冷藏冷冻 食品）销售；自制饮品 制售（普通类）

  根据《医疗器械监督管理条例》（2021 年修订）第四十一条第一款，从事第二类医疗器械经营的，由经营企业向所在地设区的市级人民政府负责药品监督管理的部门备案并提交符合本条例第四十条规定条件的有关资料。

  在报告期前的2020年，同富户外及同富云商根据客户需求，曾开展少量销售口罩等第二类医疗器械的销售业务，故分别在杭州市市场监督管理局办理第二类医疗器械经营备案，备案号分别为：浙杭食药监械经营备20202591号、浙杭食药监械经营备20201689号。报告期内，同富户外、同富云商未开展第二类医疗器械经营业务。

  根据原《中华人民共和国对外贸易法》（2016 年修正）第九条规定，从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记。报告期内，公司及子公司取得《对外贸易经营者备案登记表》的情况如下：

  2022 年《中华人民共和国对外贸易法》修订后，已删除原《中华人民共和国对外贸易法》（2016 年修正）第九条，故根据现行法律从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者无需办理备案登记。

  根据《强制性产品认证管理规定》（2022 年修订）第二条，为保护国家安全、防止欺诈行为、保护人体健康或者安全、保护动植物生命或者健康、保护环境，国家规定的相关产品必须经过认证（以下简称强制性产品认证），并标注认证标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中使用。又根据国家市场监督管理总局（2020）年第18号公告《市场监管总局关于优化强制性产品认证目录的公告》,公司及子公司销售的电烤箱、液体加热器和冷热饮水机产品已纳入国家强制性认证产品的监管范围，应当取得强制性产品认证。

  综上所述，报告期内，公司及子公司已取得并持续拥有生产经营相关的资质，除金维克科技的《排污许可证》因新旧证书换发过程中适逢国庆假期，存在空档以外，其余资质证书均已完整覆盖报告期，根据各主管机构出具的合规证明，公司及子公司在相关领域合法合规经营，未因违反行业相关监管受处罚，不存在未取得资质即从事相关业务或超出资质范围开展生产经营活动的情形，不存在受到行政处罚或被处罚的风险。

  特美刻实业在其主要经营场所为水杯客户布置了产品体验空间，为了配合营造试用氛围、更好地吸引客户，体验空间里除了展示水杯产品外，还搭配展示并销售一些书籍，具有真实的商业背景，原因具有合理性。特美刻实业根据《出版管理条例》等规定取得了《出版物经营许可证》，符合有关法律和法规规定及行业监管政策。报告期内，特美刻实业的出版物销售情况如下：

  已取得杭州市西湖区新闻出 版局核发的新出发（杭西） 零字第00246号《出版物经 营许可证》

  特美刻实业及其出版物供应商均持有《出版物经营许可证》资质，本项业务的开展符合相关法律法规规定及行业监管政策。特美刻实业的出版物零售业务规模较小，报告期内未因开展本项业务受到投诉、纠纷、诉讼或行政处罚，所经营的出版物均为向有资质供应商采购的正版书籍，在质量管理等方面不存在风险，书籍到货后经检查外观和书号后上架展示。

  2020年，部分客户在采购公司主要产品之余，因自身需求向公司提出采购口罩的意愿。在客户的各类口罩产品需求中，根据《医疗器械监督管理条例》的规定，医疗器械经营企业需向当地药品监督管理部门备案。为了增进客户关系、尽量满足客户需求，同富户外、同富云商办理了第二类医疗器械经营备案，从而取得了医用口罩等相关产品经营资质，具有真实的商业背景，原因具有合理性。

  报告期内，同富云商、同富户外未实际开展第二类医疗器械经营业务，同富云商、同富户外营业收入中均不涉及第二类医疗器械产品销售收入，不涉及相关医疗器械产品采购和销售违法违规情况，亦不涉及医疗器械相关产品质量管理，不存在违反相关法律法规规定及行业监管政策的情况，在经营资质、质量管理等方面不存在风险；公司亦未就此发布广告，不存在违反广告管理及发布相关法律法规规定的情况。

  （二）按照产品类别说明光杯采购、外协、整杯自制等生产模式对应的产品情况，公司销售的产品是不是均能通过外购半成品、外协生产等方式完成生产，公司的核心技术优势及应用情况、对生产效率及产品性能的提升作用，是不是真的存在技术领先性及技术壁垒；结合核心技术及在产品上的应用情况、生产销售模式、同行业可比公司的生产销售模式，说明公司产成品、半成品及外协加工服务采购金额占比较高的原因及合理性，是不是满足行业惯例，公司的竞争优势及核心竞争力；说明公司是否具备独立生产能力，现有生产模式的稳定性及可持续性，是否对外协商或半成品供应商存在重大依赖，是否影响公司的业务独立性

  根据公司出具的说明，报告期内，公司主要产品中不锈钢器皿和塑料器皿存在不同的生产模式。根据公司统计，最近两年及一期，不锈钢器皿及塑料器皿不同生产模式按照具体产品分类统计销售金额及占比情况如下：

  报告期内，公司受产能不足及发展规划影响，不锈钢器皿主要采用外协生产和自主生产相结合的模式满足客户订单需要。2023 年 1-6 月，光杯自制模式的占比较前两年有所提高，光杯外购模式较2022年度有所提高，略低于2021年度。

  除电解、电镀生产工序外，公司具备不锈钢保温器皿生产过程中如水胀、焊接、超声波清洗、抽线D 打印、丝印、喷漆和喷塑等其他全部工序的生产经验和生产能力，具备年产约1,500万只不锈钢保温器皿的产品生产能力，公司自主生产不能满足公司全部销售订单需要时，选择外购产成品、半成品提供产能补充，公司生产加工环节已积累了一定的核心技术，优势主要体现在提高生产效率、降低成本、提高产品品质等相关技术方面，具体如下： （1）提高生产效率、降低成本的相关核心技术

  公司掌握的自动化不锈钢保温杯加工成型工艺，实现了杯身尺度的控制和杯口高度控制，提高了生产效率和加工精度，减少了劳动的强度和成本；公司自主研发的注塑件孔内壁去毛刺装置，可以满足绝大多数孔内壁的去毛刺处理要求，而且使用方便，作业效率高；公司自主研发的保温杯水胀排水装置，首先能够加快积水排放速度，提高生产效率，其次便于排除模具内的异物且积水排放彻底，提高杯体品质，通过二次水胀，避免了杯体单次涨幅过大造成杯体报废的情况，降低生产成本；公司自主研发的保温杯内胆整形装置，结构简单，使用方便，能够将成型不规整或变形或圆度不够的保温杯内胆进行整形矫正，减少次品量，节约成本。

  公司掌握的变温杯及加工成型工艺能达到迅速降低水温的效果，将水温维持定位装置应用，如杯盖定型夹具，新型且结构简单，同时也能避免对产品的划伤，瓶盖点胶定位夹具可以实现对瓶盖的稳定夹持，确保每个瓶盖的点胶位置的一致性，从而可以保证瓶盖的批量密封效果，均较强保证了产品的品质；公司自主研发的抗菌双色塑料杯加工技术，可以生产不同花纹的混色塑料杯，丰富了塑料杯的色彩，并且在原料中添加硅油改性的高分子季铵盐抗菌剂，使塑料杯具有良好的长效抗菌性能。

  上述的公司核心技术均已应用于公司产品的生产过程中，主要体现在提高生产效率、降低成本、提高产品品质等相关技术方面，并申请了专利，由于国内不锈钢器皿生产技术相对比较成熟，公司相关技术的领先性及壁垒并不突出。

  3、结合核心技术及在产品上的应用情况、生产销售模式、同行业可比公司的生产销售模式，说明公司产成品、半成品及外协加工服务采购金额占比较高的原因及合理性，是否合乎行业惯例，公司的竞争优势及核心竞争力 与公司主要产品一致的可比上市公司是哈尔斯和嘉益股份。

  根据同行业上市公司哈尔斯、嘉益股份公开披露的信息，哈尔斯外协生产的产量占比20%左右，低于公司外协生产的产量占比，主要原因是哈尔斯上市较早，融资渠道较为畅通，自主产能较大，以外协生产作为自主生产的补充。2021 年自主生产和外协生产产量均出现较大幅度增长，增幅分别为51.79%和145.94%，说明订单需求的增长与自主产能增长较难完全同步，自主生产产量不能满足订单需求增长时，哈尔斯也采取增大外协生产比例以满足客户需求。

  根据嘉益股份的《招股说明书》及上市后的公告，嘉益股份基本不存在外协生产，主要原因是2017年至2020年，嘉益股份各类主要产品产能为1,600万只，产品产销量均未突破其产能限制，2021 年通过充分利用现有生产空间、增加委外加工比例等方式，满足客户增长的订单需求；2022 年 6 月，嘉益股份完成新增1,000万只保温杯的技改项目，2022年产能利用率达到151.66%，在仍不能满足客户订单需求时，存在少量的外协生产。

  如受资金、土地等条件限制，自主生产产能未能及时与销售订单需求同步增长，行业内企业一般会选择外协生产满足客户需求，公司和哈尔斯报告期内外协生产比例均有所增长，嘉益股份也开始有少量外协生产。当订单与产能差距增大，甚至存在外协生产超过自主生产比例的可能，因此，公司以外协生产为主，比例产品所属的行业以及行业地位等并不会产生重大不利影响，是特定阶段面临的订单需求增长、已具有自主生产产能、资金安排、土地等条件限制以及发展策略差异的不同选择。

  报告期内，公司销售订单远远超过自主生产能力，外协生产为主要生产方式，公司主要产品不锈钢器皿和塑料器皿存在外协生产和自主生产两种方式，户外保温包等其他产品均采用外协生产方式。公司外协生产和自主生产在产品类型上并不存在明显差别，公司自主生产产能主要满足对产品品质要求较高的战略客户的订单。在外协生产过程中，公司派驻质量检验人员定期或不定期对外协厂商进行检查指导，并在产品装箱发货前等重点时段进行质量检验，确保质量合格，符合客户的要求。

  公司主要产品不锈钢保温器皿国内生产制造工艺相对成熟，公司的生产线和生产制造过程与哈尔斯、嘉益股份以及其他生产企业不存在明显的差异，主要生产工序包括五金加工（外壳和内壳拉管、焊接和抽真空等）、表面处理、盖子注塑、组装、包装等生产加工方法基本一致，基本涵盖了从不锈钢卷料到完整的不锈钢保温器皿的完整生产过程。生产过程中涉及到的电解、电镀加工，行业内一般委托拥有环保资质的专业企业进行外协加工，公司与哈尔斯、嘉益股份以及同行业其他生产企业也不存在差异。

  根据“微笑曲线”理论，产业链上、中、下游大致可分为产品研发、生产制造、运营销售三个环节，各环节创造的附加价值是一条两端朝上的曲线，中间是附加值较低的制造环节，两端的设计和营销环节附加值较高。

  国内不锈钢器皿生产工艺成熟，制造能力强，产能充足，单纯生产制造附加值较低，且生产制造环节投入资金量较大，建设周期较长，土地、厂房等外部约束条件较多。在特定阶段，公司将有限的资源主要向市场开拓、产品开发设计等环节倾斜，在资金积累一定规模，土地、厂房等外部条件具备的阶段，公司也不断提高对生产制造的资源投入。

  姚华俊于2005年7月设立同富日用品，从事塑料器皿和保温器皿的出口业务。同时，为增强客户的粘性，减少客户的流失，同年10月，姚华俊决定进入相关这类的产品的生产制造领域，并设立了金维克科技，自2006年起从事塑料杯盖等产品的生产，并于2008年起金维克科技专精于水具产品的生产。

  2007 年，为了进一步提高竞争力和增强对客户的服务能力，同富日用品筹建产品设计部门，开始从事相关产品的设计以及客户图纸修改等工作，从设计源头实现各品类产品的协同效应，同时逐步发展培育自有品牌。

  2013年开始，全球保温器皿市场规模达到近30亿美元，并保持较为快速的增长，姚华俊判断未来不锈钢保温器皿的市场空间广阔，开始着手布局不锈钢保温器皿的生产，金维克科技于2016年进入不锈钢保温器皿的生产领域，同年，金维克科技通过协议转让和司法拍卖取得两处厂房，并不断扩大生产规模，不锈钢器皿的产能逐步扩大至1,500万只。

  2014 年，姚华俊注意到跨境电商存在高速增长潜力，开始加大对跨境电商业务的投入，并对跨境电商部门进行专业化运作。2016 年 3 月，同富日用品、何秋艳、廖妍玲共同设立杭州同富跨境电子商务有限公司从事跨境电商的保温器皿等产品的销售业务。

  不同阶段，资源在产品开发设计、生产制造和营销渠道建设等环节投入侧重点有所不同，公司在产品开发设计、营销渠道建设环节持续投入，形成公司一定的竞争优势，能够抓住不锈钢器皿快速发展的机遇，公司销售订单和收入持续增长。生产制造能力虽然也阶段性有所增长，仍无法满足订单需要，并且国内制造能力强，产能充足，为公司选择外协生产提供了良好的基础和条件，形成了公司外协生产为主的生产模式。

  公司结合自身资金状况和项目投资情况，也在逐步规划生产能力方面的投入。同富科技新制造业建设项目和金维克智能工厂项目均在筹划过程中，项目建设存在一定周期，自主生产能力未能在报告期内快速提升，报告期内，公司以外协生产为主，占比较高具有合理性。

  不锈钢保温器皿兼具功能性和时尚性的特点，规格种类多，更新换代频繁，标准化、规模化生产管控难度相对较大，因此具有较强产品设计能力、稳定的产品质量和较强的品牌营销能力的企业，能够获得较高的附加值。公司在主要生产贴牌产品的模式下，主要负责产品的方案设计、相关模具功能件和结构件的开发，生产过程中及完工出库前产成品检验和质量控制等工作。

  公司在自主生产的基础上，更加注重销售订单接收、产品开发设计、原材料选取、产品质量检验、报关出口等较为核心的环节，将超出生产能力的销售订单进行外协生产，满足客户对多品类的需求，有助于公司提升核心竞争力。

  （2）国内制造能力强，产能充足，为外协生产提供了良好的基础和条件 如本题前文所述，中国是全世界最大的不锈钢保温器皿生产国家，国内不锈钢器皿生产企业众多，制造能力强、产能充足，为公司外协生产提供了良好的基础和条件。公司现有产能主要满足对产品品质要求较高的战略客户的订单。公司对产品品质及产品质量稳定性要求更加严格，通过安排生产、货物交付期限等衔接的沟通过程效率更高，对订单的全流程环节把控程度更高，能够更好地服务于客户，增强客户的粘性，提高公司的竞争力。

  另外，报告期内，公司产能利用率分别为94.05%、87.80%和88.53%，已经接近饱和，随着消费者消费习惯和消费节奏向线上转移，公司不锈钢保温器皿产品的订单和收入均实现了快速增长，2021年和2022年收入增长率分别为24.67%和8.95%。在自主生产产能无法满足市场需求情况下，公司为了抓住有利的市场时机，在国内制造工艺成熟，生产厂家众多的背景下，选择利用外观、功能方面的设计优势，快速拓展市场，生产环节以外协生产为主，更好地服务于客户，实现收入和规模的快速增长。

  客户采购不锈钢保温器皿具有产品种类、型号多且分散，单类产品采购量较小且频繁等特点。为了满足客户的真实需求并保证产品质量，公司通过外协生产有助于满足多品类、小批量的产品订单需求，有助于实现弹性产能，提高资产运营效率。

  公司具有较强的营销能力和完善的营销体系是实现业绩稳定增长和品牌影响力提高的关键竞争优势。公司已建立起了完善的境内外营销渠道体系，包括跨境电商 B2B、跨境电商 B2C、境外线下直销、境内直销、境内电商 B2C、境内电商B2B2C、境内经销等。2023年，公司被浙江省商务厅评为浙江省十佳外贸（含跨境电子商务）企业，是浙江省保温器皿行业唯一一家上榜企业，并被杭州市商务局评为“2023 杭州市跨境电商优秀示范企业”。公司针对不同产品类别、不同销售区域及同类产品不同的应用场景的销售渠道特点及客户的真实需求，建立了独立的渠道管理团队，其产品选择、价格、推广以及售后服务均根据对应客户的要求进行优化，能够充分发挥各渠道特点与优势，更好地满足不同场景下消费者的差异化需求，提升用户体验。具体如下：

  近年来，网上购物、网上交易和在线电子支付等电子商务行业快速发展，逐步改变了消费者的消费习惯和消费节奏。2020 年消费者大规模转向线上，带动全球电商零售行业的快速发展。欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额实现了15%以上的高速增长，C端线上平台的业务快速增长，也直接促进了B端电商的发展。

  公司是较早一批进入阿里巴巴第三方电商平台的企业。公司坚持打造场景化的特色平台，布局品牌矩阵，并通过打造不同品牌的独立站，扩大在各大社交媒体的品牌影响力，高效地将公司产品营销售卖至品牌客户、商超和终端消费者。

  在境外市场，公司主要通过在阿里巴巴国际站开设B2B网店的方式向客户销售产品，产品以贴牌方式为主；同时，公司还在亚马逊开设店铺开展境外 B2C业务销售自有品牌“Bottle Bottle”等产品。在境内市场，公司在天猫、京东、抖音等境内电商平台上面向消费者直接销售自有品牌“特美刻TOMIC”、“水魔王”和“良品生活”等产品。

  公司电商业务已覆盖大部分主流电商平台，电商业务持续快速增长，2020-2022 年，电商业务出售的收益复合增长率为 16.60%，2022 年电商业务收入规模达到 12.11 亿元，占主营业务收入的比例为 62.27%，公司线上销售渠道已具备相当的规模，具有明显的线上渠道运营优势。

  公司采用场景化平台营销策略，与非同质化的多平台合作，开立不同平台店铺，形成同类产品不同定位的风格化差异，同时深挖产品特色，满足不同场景下终端消费者的差异化需求，不断发掘细分市场，并向产品周边拓展，保持销售的持续增长。

  国外电子商务平台运营的规则和方式与国内市场有较大区别，每家平台在平台维护、广告投放模式和监管政策要求等方面都具有一定的独特性。公司在进入电商业务早期即投入较多的人力、物力和财力，不断积累运营经验，并通过培训模式将运营经验向不同的电商平台和店铺分享，以提升每个平台的运营效率和运营稳定性。通过多个电子商务平台和社媒等，公司可直接触及全球主流国家和地区的市场与用户。公司以数据驱动为目标，针对跨境B端业务这一特定领域，经过多年的销售业务实践，公司在销售数据管理、效果监测和营销技术应用、物流选择等方面积累了丰富的平台运营经验，形成公司在B2B行业独特的竞争优势。